Little Glossary · Web y conversión
Landing page
Una landing page es una página creada para un único objetivo de conversión, como pedir una demo, descargar un ebook o inscribirse a un webinar. Recibe tráfico de una campaña concreta y elimina todo lo que distraiga de esa acción.
En qué se diferencia de la home
La home habla a todos los públicos y lleva a muchos sitios. Una landing page habla a un público concreto, que llega desde un anuncio, un correo o una publicación, y le pide una sola cosa. Por eso suele prescindir del menú principal y de enlaces de salida.
Elementos habituales
- Titular coherente con el anuncio que trajo la visita. Si el anuncio promete una guía de precios, la página tiene que hablar de esa guía, no del producto en general. Es lo que se llama message match.
- Beneficio concreto en el subtítulo o en una lista breve.
- Prueba social: logos, testimonios con nombre y cargo, cifras de uso.
- Una única llamada a la acción, repetida si la página es larga.
- Formulario corto: cada campo de más reduce las conversiones; lo que no sea imprescindible puede preguntarse después.
- Respuestas a las objeciones más comunes, a menudo en forma de preguntas frecuentes.
Cómo se mide
- Tasa de conversión: conversiones divididas entre visitas. Compararla solo con campañas y públicos parecidos, porque varía mucho según el canal y la oferta.
- Coste por lead o por oportunidad, cruzando los datos de la campaña con el CRM.
- Calidad del lead: cuántos acaban en oportunidad o venta.
Buenas prácticas
- Una landing por campaña o segmento, no una genérica para todo.
- Probar cambios de uno en uno (test A/B) cuando haya tráfico suficiente para sacar conclusiones.
- Cuidar la velocidad de carga en móvil, sobre todo si el tráfico viene de redes sociales.
Términos relacionados
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