One-pager

Para qué se usa

• Ventas: material que se deja tras una reunión o se envía antes de una demo.
• Formación interna: el resumen que permite a cualquier persona del equipo explicar el producto de la misma forma.
• Inversión: resumen de la empresa para inversores, a menudo previo a la presentación completa.
• Partners y eventos: presentación rápida de una solución o de una alianza.

Qué suele incluir uno de ventas

1. Titular con la propuesta de valor, no con el nombre del producto.
2. El problema, en dos o tres frases y con el lenguaje del cliente.
3. Cómo lo resuelve: tres o cuatro beneficios, con una captura si ayuda.
4. Pruebas: un resultado de cliente con nombre, logos o una cita.
5. Detalles prácticos: integraciones, seguridad, implantación y precio orientativo si se publica.
6. Siguiente paso y contacto.

Versiones por destinatario

Igual que con las buyer personas, conviene tener variantes: una para quien sufre el problema, otra para quien aprueba el presupuesto (retorno, riesgos, costes) y otra para IT (seguridad, cumplimiento, integraciones).

Formato

• PDF para adjuntar y enviar.
• Página web fuera del menú principal, fácil de actualizar y de medir.
• Pensado para leerse en pantalla, aunque alguien lo imprima.

Errores frecuentes

• Comprimir la web entera en letra pequeña.
• Hablar de funciones sin decir para qué sirven.
• Cifras sin fuente o sin un cliente detrás.
• No actualizarlo cuando cambian el producto o el precio.

Términos relacionados

• Value Proposition Canvas
• Buyer persona
• Prueba social