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Lead magnet
Un lead magnet es un recurso de valor que una empresa ofrece a cambio de los datos de contacto del visitante: una guía, una plantilla, un informe, una calculadora o un webinar.
Formatos habituales en B2B
- Plantillas y checklists: rápidas de usar y fáciles de valorar.
- Calculadoras y herramientas de retorno, ahorro o precio. Útiles porque dan un resultado personalizado.
- Informes y benchmarks con datos propios o de encuestas al sector.
- Guías y ebooks sobre un problema concreto.
- Webinars y formaciones, en directo o grabados.
- Auditorías o diagnósticos gratuitos de una parte del problema.
Qué hace que funcione
- Resuelve un problema concreto del ICP, no uno genérico.
- Está relacionado con el producto: quien lo descarga debería tener el problema que el producto resuelve.
- Da valor rápido: una plantilla que se usa hoy suele rendir más que un ebook de 60 páginas.
- La landing explica qué se obtiene y pide solo los datos necesarios.
- Tiene un seguimiento útil: una secuencia de correos que aporte algo, no una llamada comercial al día siguiente.
Contenido con formulario o sin él
El debate entre contenido con formulario (gated) y libre (ungated) sigue abierto. Pedir datos genera contactos medibles, pero reduce el alcance y mucha gente deja direcciones falsas. Una opción intermedia es dejar libre la mayor parte del contenido y reservar el formulario para los recursos de más valor o para versiones descargables y editables.
Cómo medirlo
No basta con contar descargas. Lo útil es saber cuántos contactos que llegan por el lead magnet acaban como MQL, oportunidad y cliente, y en cuánto tiempo.
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